“金九银十”平平淡淡，房博会人气高涨却下单者寥寥，种种迹象可见绍兴楼市观望氛围之浓厚。

    近期集中开盘的几个房产项目，也纷纷调低预期，以平价面市。虽然目前绍兴楼市的价格未见明显松动，但以目前的成交量来看，仅九、十两个月新上市的新房，就需要半年以上的时间进行“消化”。

    进入11月份后，市区新开盘减少，各楼盘的打折力度多集中在全款9.2~9.7折为主，按揭则在9.8、9.9折左右，存抵活动的优惠力度除个别楼盘外也多“中规中矩”。总体而言，开发商未现年底“冲量”的“放价”现象，买卖双方继续博弈。

    买方：很多人想“再看看”

    在某金融单位工作的曹先生，尽管明年春节即将办婚礼，但新房却还没有着落，不过，他并没有感到太着急。“从今年上半年到现在，其实我和家人一真在关注楼市情况，一有新盘开出来，也常常会去现场打探，但现在的形势，却让我不愿意下单。”

    当记者问其原因时，曹先生坦言，现在很多大城市的楼盘常常曝出大幅打折信息，绍兴的房价虽然没有明显下跌，但短期内要大幅上涨可能性也不大，而且年底贷款额度也比较紧张，所以他还想再等等看。

    与曹先生的观望等待不同的是，想要买学区房的李女士之所以没有下单是不得已而为之。“学区房多是二手房，我们又是二套房，年底获得贷款的可能性不大，而房价估计也暂时能够稳定，再等等问题应该不大。”

    从记者采访的情况来看，目前许多买房者的心态已开始发生微妙的变化。业内人士也认为，以前新楼盘开盘前预定非常火暴，甚至“一房难求”，而现在已经难现“日光盘”等火暴场面。

    不过，一些“刚需”购房者却也有颇多抱怨，调控以来，房价未见明显松动，而利率上调、交易成本上升等反而让买房成本上升，对普通市民来说，买房离“轻松”二字的距离依旧很远。

    卖方：挺销量还是挺价格？

    2011年离年底只剩一个多月了，开发商为了促进销售回笼资金，有的开始委托专业的营销公司来做销售，个别楼盘甚至推出“分期付款”等变通方式来带动销 量，一些房产公司的营销总监坦言，对绍兴楼市而言，短期内可能不会出现像一线城市那样的大幅降价现象，不过在营销策略上，是“挺销量”还是“挺价格”，大 家也很纠结。

    这一点对于新盘来说，定价的压力相对较小。比如像朗诗绿色街区，由于楼盘属于精装修，开盘前销售人员透露的大致均价在1.2万至1.3万，而开盘均价却不 到1.1万，低于预期。今年此类开盘价低于预期的楼盘并不是个别现象，比如万达广场、金地自在城、滨江星城大厦等。

    目前全国一线城市基本上成交量“腰斩”，但绍兴的情况有所不同，在价格方面的博弈中，开发商尚有实力坚持，业内也普遍认为年内不可能出现大降价，小幅的降 价或者说盘整也仅限于个别楼盘和个别区域。对新开或加推楼盘来说，价格因素非常敏感，还是会直接影响销量，因此在定价策略上也会以平价迎合市场。

    “目前，楼市出现大的波动可能性较小，年底楼市最大的可能性还是维持现在的状态。”开创不动产的王刚认为，在众多购房者关心的房价问题上，购房者对降价的 期望主要是基于调控政策的预期和一线大城市房价下跌的影响，再加上银行贷款的“收紧”，到底楼市未来的走势如何，现在也不好说。